Representante de Ventas, Animales de Compañía

• Atender a los clientes del área geográfica asignada y generar demanda de productos y servicios mediante una estrategia comercial y un proceso consultivo de ventas.
• Administrar y desarrollar el canal de distribución regional, incluyendo manejo de distribuidores.
• Asegurar la ejecución en punto de venta (retail) y el cumplimiento de políticas comerciales para lograr objetivos financieros y una experiencia superior para el cliente.
• Colaborar con áreas técnicas, marketing, finanzas y supply para asegurar disponibilidad, ejecución y crecimiento sostenible del territorio.
• Desarrollar y ejecutar planes de acción territoriales para cumplir o exceder objetivos de ventas, participación de mercado y rentabilidad.
• Implementar el Modelo de Ventas y el Proceso de Ejecución de Visitas.
• Gestionar distribuidores mediante selección y seguimiento, acuerdos comerciales, planes de crecimiento, indicadores, capacitación y disciplina comercial.
• Impulsar la excelencia de ejecución en retail: disponibilidad, surtido, visibilidad, promociones, precios, exhibiciones y activaciones.
• Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes clave, incluyendo clínicas, hospitales, cadenas, tiendas especializadas y cuentas regionales.
• Coordinar actividades de soporte y servicio técnico a clientes, garantizando seguimiento y cierre.
• Monitorear mercado y competencia, identificar oportunidades, proponer iniciativas y ejecutar tácticas alineadas con la estrategia.
• Asegurar el cumplimiento de políticas, ética y certificaciones requeridas.
• Administrar presupuesto y gastos conforme a lineamientos.

• Educación: Licenciatura o ingeniería concluida (Administración, Mercadotecnia, Ciencias de la Salud, o afín). No es requisito ser Médico Veterinario.
• Experiencia: mínimo 5 años en ventas con manejo de territorio.
• Deseable: experiencia en retail / punto de venta, manejo de distribuidores/canales, negociación y desarrollo de cuentas clave.
• Inglés: Avanzado (capaz de sostener reuniones, presentar y redactar correos/reportes).
• Pensamiento estratégico (planeación de territorio, priorización, análisis de oportunidades, planes por cuenta).
• Manejo de distribuidores y canal (acuerdos, sell-in/sell-out, indicadores, capacitación, disciplina comercial).
• Negociación efectiva y cierre; presentaciones ejecutivas.
• Análisis de datos y administración del desempeño (forecast, seguimiento a KPIs).
• Comunicación clara, escucha activa, influencia, resiliencia, manejo de objeciones, colaboración transversal, orientación al cliente, sentido de urgencia, ética e integridad.
• Organización y disciplina; autonomía; alto nivel de responsabilidad.
• Orientación a resultados, manejo del cambio, aprendizaje ágil.
• Manejo de herramientas informáticas (PowerPoint, Excel, Word, Outlook).
• Deseable experiencia con CRM (p. ej., Salesforce) y reporteo comercial.
• Preferred place of residence: Zona metropolitana de Guadalajara
• Availability for business travel and/or relocation: disponibilidad para viajar 60% del tiempo.

• Disponibilidad para viajar 60% del tiempo