National KA Manager – Pharmacy

• 确定NKA客户年度联合生意计划（JBP），以及季度和月目标、计划及费用预算，在规定费用内达到预期的销售量和增长率
• 负责NKA客户总部谈判和分部沟通协调、定期业绩追踪及业务回顾，以及定期拜访
• 与团队内部区域分部RKAM紧密合作，确保客户总部和重点分部之前的沟通与执行，实现业务目标的总体达成
• 确保公司市场策略和市场活动在客户端的正确执行，分析客户相关市场，确保资源的合理分配和有效投入
• 及时准确收集及反馈市场信息，预测风险，保证业务的有效推进
• 保持高水准的专业拜访，与NKA总部客户及重点分部建立稳定良好合作
• 跟踪了解进货、销售、库存情况，确保合理的库存
• 与商务同事紧密合作，确保供货通畅
• 及时、准确完成公司要求的其他各项报表
• 完成上级主管布置的其他临时任务
• 掌握完整的、不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
• 确保最大程度地利用产品知识进行有效的学术推广，符合产品知识和专业销售技巧的要求

• 4年以上头部连锁药店总部对接实战经验，熟悉一心堂/健之佳管理运营体系
• 有独立谈判年度框架、新品进场、战略合作的成功案例
• 擅长数据分析并能用数据复盘生意，优化策略，推动增量
• 内外部沟通能力优异