Account Executive

• Impulsar el crecimiento de nuevos negocios para ayudar a organizaciones grandes y complejas a mejorar el cumplimiento de contratistas, la cualificación de la fuerza laboral y el desempeño en seguridad mediante las soluciones de Veriforce
• Gestionar oportunidades estratégicas con múltiples unidades de negocio, partes interesadas ejecutivas, adquisiciones formales, revisiones legales y ciclos de decisión prolongados
• Alcanzar la cuota anual asignada y mantener cobertura suficiente del pipeline
• Desarrollar y ejecutar planes integrales de cuentas empresariales
• Liderar oportunidades desde el descubrimiento y el caso de negocio hasta la alineación de soluciones, presentaciones ejecutivas, negociación, adquisiciones, revisión legal y contratos
• Establecer relaciones con ejecutivos y generar consenso entre partes interesadas
• Identificar oportunidades de expansión, mayor adopción y crecimiento de ingresos a largo plazo
• Realizar venta consultiva basada en objetivos del cliente, desafíos operativos y requisitos de cumplimiento
• Mantener registros de oportunidades, fechas de cierre y pronósticos precisos en Salesforce
• Colaborar con Customer Success, Solutions Consulting, Marketing, Product, Legal y Leadership
• Gestionar oportunidades conforme al proceso de ventas, estándares de calificación y gobernanza de acuerdos de Veriforce
• Transferir negocios cerrados a Customer Success e Implementation con alcance y compromisos documentados
• Representar a Veriforce en reuniones con clientes, conferencias y eventos del sector
• Reportar a SVP Global Sales

• Cinco o más años de experiencia en ventas B2B, incluidos al menos tres años vendiendo a cuentas empresariales o estratégicas con ciclos de decisión prolongados
• Título universitario de licenciatura o experiencia profesional equivalente
• Conocimiento práctico de Salesforce o de un CRM comparable
• Conocimiento de una metodología reconocida de calificación de ventas
• Experiencia en entornos industriales, de energía, servicios públicos o construcción es una ventaja
• Éxito demostrado gestionando oportunidades empresariales con múltiples partes interesadas, responsables ejecutivos y ciclos de venta prolongados
• Alcanzar consistentemente objetivos de ingresos mediante planificación estratégica de cuentas, desarrollo del pipeline y gestión de oportunidades
• Experiencia en reuniones de descubrimiento ejecutivo, presentaciones, revisiones de negocio y conversaciones basadas en valor
• Capacidad para generar consenso entre áreas de negocio, operaciones, adquisiciones, asuntos legales y cumplimiento
• Capacidad para desarrollar casos de negocio que comuniquen valor operativo, financiero y estratégico
• Gestión disciplinada de pronósticos y pipeline, y precisión de datos en CRM
• Finalización satisfactoria de una verificación de antecedentes

• Salario base competitivo más remuneración variable
• Prestaciones de ley
• Vacaciones pagadas
• Prima vacacional
• Seguridad social del IMSS
• Aportaciones al INFONAVIT para vivienda y retiro
• Apoyo para trabajar desde casa
• Equipo global
• Verificación de antecedentes como condición de la oferta
• Herramientas y formas de trabajo basadas en IA
• Oportunidades para explorar el uso de IA en productividad, toma de decisiones y procesos