Senior Account Representative

• 负责所分配客户的业绩达成，包括赢得“ZBA”新业务机会、合同续签、持续提升雅培在医院的份额
• 完成所分配客户的销售指标
• 与客户共同创造价值，维护现有业务
• 抓住价值创造机会和新业务机会
• 收集、分享并上报所负责客户的市场情报
• 完成装机等各类指标，定期盘点客户库存，预估业绩并跟踪订单完成情况
• 明确并管理区域内重点客户及目标客户，维护客户数据
• 管理重点客户满意度、风险和业务机会
• 与客户各层级建立合作，挖掘需求并识别机会
• 收集重点目标客户、竞品及渠道经销商信息，制定客户中长期发展计划
• 制定并执行客户拜访计划
• 制定并实施单元医院及区域业务规划
• 进行VBP报量预估和管理
• 收集行业政策、市场动态及竞争对手动态
• 协调客户投诉、售后服务、装机、市场项目、产品库存效期及PCR申请等流程

• 临床实验室或生物医学相关专业，本科以上学历
• Sr. Account Rep.需具备 3 年以上相关销售经验
• 掌握基本专业知识
• 具有良好的客户沟通能力
• 具备坚韧的执行力和解决问题的能力
• 掌握计算机技能（Word、Excel、PowerPoint等）