Tech Sales Development Representative

• Incrementar el pipeline de ventas con leads cualificados.
• Detectar oportunidades en empresas que puedan beneficiarse de los servicios de consultoría tecnológica, transformación digital y soluciones IT.
• Nutrir la base de datos de prospectos y mantener actualizada la información en el CRM corporativo.
• Ser el puente entre marketing y ventas, asegurando un flujo continuo de oportunidades.
• Identificar y segmentar el mercado objetivo según el portfolio de servicios (cloud, ciberseguridad, data, IA, infraestructura, consultoría digital, etc.).
• Realizar prospección activa (outbound) a través de llamadas, emails, LinkedIn y eventos.
• Calificar leads según criterios BANT / MEDDIC o similares.
• Gestionar y actualizar la información en el CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive, etc.).
• Coordinar reuniones entre prospectos cualificados y el equipo de ventas.
• Colaborar con el equipo de Marketing para afinar mensajes, campañas y contenidos.
• Analizar métricas (tasa de conversión, ratio de respuesta, MQL→SQL) y proponer mejoras.
• Representar a la empresa en ferias o eventos tecnológicos, cuando sea necesario.

• 1-3 años en ventas B2B, preferiblemente en consultoría tecnológica, SaaS o IT Services.
• Conocimiento de metodologías de venta consultiva y prospección B2B.
• Habilidad en el uso de herramientas de automatización y CRM (HubSpot, Salesforce, Outreach, LinkedIn Sales Navigator, Apollo…).
• Nivel alto de español e inglés (oral y escrito).
• Excelentes habilidades de comunicación y storytelling comercial.
• Alta orientación a resultados, resiliencia y mentalidad de crecimiento (hunter mindset).
• Proactividad y autonomía.
• Capacidad analítica para identificar oportunidades de negocio.
• Gestión del tiempo y priorización de tareas.
• Must be eligible to work in the EU; the employer does not sponsor visas.

• Transparency - all of our salary bandings and company finances are available to everyone from day one.
• Personal Learning Budget - Access to Learnerbly, our online learning & development tool, to support your personal development and career progression here.
• Training - No fixed training budget. So long as the course is relevant for the company and you'll do a lightning talk on the subject, we’re happy to pay for it.
• Working 100% remote (or hybrid if you want to drop by the office from time to time)
• Private medical and dental insurance
• Restaurant, transport and nursery tickets (retribución flexible/ tax deductible)
• Gym discounts
• Language classes (Spanish, English, French, German)
• You choose between Linux, Mac or Windows!
• Commissions