Gerente Territorial de Gestión Sanitaria / Key Account Manager – Market Access

• Liderar la gestión estratégica de las cuentas sanitarias asignadas
• Actuar como interlocutor de referencia para stakeholders internos y externos
• Elaborar mapas de influencia, análisis de stakeholders y planes estratégicos de acción
• Identificar barreras, oportunidades y riesgos de acceso y posicionamiento
• Liderar estrategias para la inclusión y mantenimiento de productos en algoritmos terapéuticos y procesos asistenciales
• Coordinar actividades con Farmacia Hospitalaria, gestores sanitarios, clínicos y organismos regionales
• Preparar propuestas de acceso, documentación técnica y adaptación local del dossier de valor
• Participar en reuniones de acceso con decisores sanitarios y líderes de opinión
• Liderar informalmente equipos territoriales multifuncionales
• Coordinar acciones con Market Access, Medical Affairs, Ventas, Marketing y otras funciones corporativas
• Coordinar estrategias y seguimiento de licitaciones, concursos públicos y acuerdos marco
• Participar en aperturas públicas de expedientes estratégicos y monitorizar su impacto
• Diseñar e impulsar proyectos de valor orientados a eficiencia, resultados en salud y mejora asistencial
• Coordinar consultoras, gestores sanitarios, clínicos y equipos internos en proyectos
• Medir resultados e impacto de las iniciativas
• Coordinar devoluciones, incidencias logísticas y procesos administrativos de las cuentas
• Analizar la evolución económica de las cuentas y optimizar recursos
• Recoger y compartir insights clínicos, asistenciales y de mercado
• Analizar tendencias y cambios organizativos, regulatorios o presupuestarios
• Apoyar decisiones estratégicas mediante análisis de información

• Licenciatura o Grado en Ciencias de la Salud, Farmacia, Medicina, Biología o disciplinas afines
• Mínimo 5 años de experiencia en posiciones relacionadas con gestión sanitaria, Market Access, KAM hospitalario o gestión estratégica de cuentas en la industria farmacéutica
• Conocimiento del Sistema Nacional de Salud y estructuras autonómicas
• Conocimiento de procesos de acceso regional
• Conocimiento de Farmacia Hospitalaria y procesos de evaluación de medicamentos
• Conocimiento de contratación pública, licitaciones y acuerdos marco
• Conocimiento de dinámicas de acceso regional y hospitalario
• Conocimiento del entorno regulatorio y compliance farmacéutico
• Conocimientos científico-clínicos de las áreas terapéuticas de responsabilidad
• Conocimientos de gestión financiera básica aplicada a las cuentas sanitarias
• Nivel alto de inglés
• Disponibilidad para viajar el 75% del tiempo

• Employees can work remotely
• Travel allowance/coverage implied by role travel requirement (75% of the time)
• Equal opportunity employment commitment
• Reasonable accommodation for US & Puerto Rico applicants