Enterprise Sales Executive – Fintech, Financial Technology

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales con bancos, fintechs, instituciones financieras y empresas del ecosistema tecnológico
• Gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección y detección de necesidades hasta la negociación y el cierre
• Construir relaciones con interlocutores estratégicos y tomadores de decisión en áreas de Tecnología, Producto, Riesgo, Compliance, Pagos y Operaciones
• Desarrollar una cartera de oportunidades comerciales y generar nuevos negocios
• Comprender los desafíos de los clientes y construir propuestas de valor alineadas con sus necesidades
• Gestionar negociaciones complejas con múltiples interlocutores
• Trabajar de forma coordinada con los equipos regionales de Marketing, Producto y Comercial
• Dar seguimiento a las oportunidades y objetivos comerciales mediante herramientas CRM

• Al menos 5 años de experiencia en desarrollo comercial y ventas B2B, preferentemente con clientes Enterprise
• Experiencia comercializando soluciones tecnológicas a bancos, fintechs o instituciones financieras
• Conocimiento del ecosistema de tecnología financiera y experiencia en ventas consultivas
• Experiencia generando nuevas oportunidades de negocio y gestionando negociaciones hasta su cierre
• Capacidad para relacionarse con decisores senior y gestionar ciclos de venta complejos
• Experiencia trabajando con herramientas CRM
• Inglés intermedio/avanzado
• Residencia en Colombia
• Se valorará experiencia en APIs e integraciones tecnológicas
• Se valorará experiencia en infraestructura financiera, pagos y Open Banking
• Se valorará experiencia en verificación de identidad (KYC/KYB)
• Se valorará experiencia en prevención de fraude, Compliance y gestión de riesgo
• Se valorará experiencia en soluciones tecnológicas para industrias de alto riesgo regulatorio

• Integración a una empresa tecnológica con presencia regional
• Modalidad de trabajo 100% remota desde Colombia
• Participación activa en el desarrollo comercial del mercado colombiano
• Interacción con equipos multidisciplinarios y regionales
• Esquema de compensación fija y variable asociado a objetivos comerciales