Representante de Ventas, Animales de Compañía

• Atender a los clientes del área geográfica asignada y generar demanda de productos y servicios mediante un proceso consultivo de ventas
• Implementar la estrategia comercial y administrar/desarrollar el canal de distribución regional
• Asegurar la ejecución en punto de venta retail y el cumplimiento de políticas comerciales
• Desarrollar y ejecutar planes territoriales para cumplir o exceder objetivos de ventas, participación de mercado y rentabilidad
• Implementar el Modelo de Ventas y el Proceso de Ejecución de Visitas
• Seleccionar y dar seguimiento a distribuidores, negociar acuerdos comerciales, ejecutar planes de crecimiento, monitorear indicadores y reforzar capacitación y disciplina comercial
• Impulsar disponibilidad, surtido, visibilidad, promociones, precios, exhibiciones y activaciones en retail
• Desarrollar relaciones de largo plazo con clínicas, hospitales, cadenas, tiendas especializadas y cuentas regionales
• Coordinar con el área técnica actividades de soporte y servicio técnico, garantizando seguimiento y cierre
• Monitorear mercado y competencia, identificar oportunidades, proponer iniciativas y ejecutar tácticas
• Asegurar el cumplimiento de políticas, ética y certificaciones requeridas
• Administrar presupuesto y gastos conforme a lineamientos
• Colaborar con áreas técnicas, marketing, finanzas y supply para asegurar disponibilidad, ejecución y crecimiento sostenible del territorio

• Licenciatura o ingeniería concluida (Administración, Mercadotecnia, Ciencias de la Salud, o afín)
• No es requisito ser Médico Veterinario
• Mínimo 5 años en ventas con manejo de territorio
• Inglés avanzado, capaz de sostener reuniones, presentar y redactar correos/reportes
• Deseable experiencia en retail / punto de venta
• Deseable manejo de distribuidores/canales
• Deseable experiencia en negociación y desarrollo de cuentas clave
• Pensamiento estratégico: planeación de territorio, priorización, análisis de oportunidades y planes por cuenta
• Manejo de distribuidores y canal: acuerdos, sell-in/sell-out, indicadores, capacitación y disciplina comercial
• Negociación efectiva y cierre; presentaciones ejecutivas
• Análisis de datos y administración del desempeño: forecast, seguimiento a KPIs
• Comunicación clara, escucha activa, influencia, resiliencia, manejo de objeciones, colaboración transversal, orientación al cliente, sentido de urgencia, ética e integridad
• Organización y disciplina; autonomía; alto nivel de responsabilidad
• Orientación a resultados, manejo del cambio y aprendizaje ágil
• Manejo de PowerPoint, Excel, Word y Outlook
• Deseable experiencia con CRM, por ejemplo Salesforce, y reporteo comercial
• Disponibilidad para viajar 60% del tiempo

• Full time / Regular / Colleague employment classification
• Availability for business travel and/or relocation
• Training and professional development through distributor/channel training and customer technical support activities