Account Executive – Distributor Management

• Gestionar, desarrollar y mantener las relaciones comerciales con los principales distribuidores
• Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, maximizar los ingresos y optimizar el servicio al cliente
• Actuar como principal enlace entre la empresa y los distribuidores
• Impulsar estrategias comerciales para el crecimiento y la fidelización de distribuidores
• Fortalecer la presencia de Acumed en todo el territorio de España y Portugal
• Identificar y desarrollar nuevas alianzas comerciales
• Definir e implementar estrategias comerciales alineadas con los objetivos de la compañía y las necesidades del mercado
• Planificar y ejecutar promociones, lanzamientos de productos y actividades comerciales
• Realizar previsiones de ventas, seguimiento de pedidos y asegurar la correcta ejecución de los planes comerciales
• Negociar condiciones comerciales, acuerdos de precios y condiciones de servicio
• Gestionar contratos y acuerdos de colaboración
• Supervisar el rendimiento de los distribuidores, analizar KPIs y elaborar informes para la dirección
• Identificar áreas de mejora y desarrollar planes de acción correctivos
• Proporcionar formación y soporte continuo a los distribuidores
• Facilitar la transferencia de conocimientos sobre productos, servicios y procesos internos
• Colaborar con logística y cadena de suministro para garantizar la disponibilidad de productos y una gestión eficiente del inventario

• Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Comercio Internacional o áreas relacionadas
• Experiencia mínima en gestión de cuentas clave (Key Account Management), preferiblemente con distribuidores
• Se valorará experiencia comercial en el sector sanitario, especialmente en el área de traumatología
• Sólidas capacidades de negociación y comunicación efectiva
• Habilidad analítica y orientación a resultados
• Manejo de herramientas CRM y software de gestión comercial
• Conocimiento del mercado y de la gestión de distribuidores
• Familiaridad con los procesos de ventas, logística y distribución
• Conocimiento del sector sanitario, preferiblemente en el ámbito de la traumatología
• Proactividad, capacidad para trabajar bajo presión y orientación al cliente
• Capacidad de trabajo en equipo y colaboración con diferentes departamentos
• Candidates will be required to complete additional job-related screening processes following receipt of a conditional offer, as permitted or required by applicable law

• Diverse learning and working opportunities
• Equal opportunity employment without discrimination
• Additional job-related screening processes following a conditional offer, as permitted or required by applicable law