Account Executive

• Identificar, prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales en diferentes industrias y segmentos
• Construir un pipeline sólido de nuevos comercios, desde investigar negocios potenciales hasta negociar y lograr afiliaciones exitosas
• Mapear y priorizar mercados, industrias, segmentos y tipos de comercio
• Ejecutar prospección multicanal y visitas en campo para contactar tomadores de decisión
• Explorar nuevas industrias, segmentos, mensajes y estrategias comerciales
• Calificar prospectos según perfil, potencial económico, necesidad de financiamiento, acceso al decisor y disposición de implementación
• Visitar comercios y zonas comerciales, principalmente en CDMX y Estado de México
• Realizar demos y construir propuestas comerciales
• Gestionar objeciones, acuerdos, documentación y siguientes pasos hasta el cierre
• Coordinar kickoff, setup y capacitación para impulsar la activación inicial de nuevos comercios
• Registrar actividades en CRM y mantener etapas, fechas de cierre y forecast actualizados
• Analizar conversiones, canales, industrias y potencial de GMV para ajustar la estrategia
• Cumplir y superar objetivos mensuales y trimestrales
• Compartir aprendizajes y colaborar con el equipo comercial

• Experiencia comprobable en ventas B2B outbound, abriendo cuentas desde cero y llevando procesos comerciales completos desde la prospección hasta el cierre
• Evidencia de cumplimiento o sobrecumplimiento de cuota, generación de pipeline propio y cierre de nuevos negocios
• Capacidad para vender y desarrollar oportunidades en distintos tipos de negocios e industrias
• Mentalidad hunter, disciplina para sostener un alto volumen de actividad y resiliencia frente al rechazo
• Criterio comercial para identificar industrias, segmentos y comercios con mayor potencial
• Comodidad visitando comercios directamente y generando relaciones comerciales presenciales
• Habilidad para negociar, manejar objeciones, generar urgencia y cerrar acuerdos
• Comunicación clara de la propuesta de valor presencialmente, por teléfono, WhatsApp, correo y otros canales
• Manejo riguroso de CRM, seguimientos, pipeline y forecast
• Experiencia con HubSpot y/o Apollo es deseable
• Capacidad para manejar múltiples oportunidades y utilizar datos para ajustar la estrategia comercial
• Licencia de conducir vigente
• Disponibilidad para realizar visitas frecuentes a comercios
• Inglés es un plus, pero no es un requisito excluyente
• Cumplimiento de las políticas y procedimientos de seguridad de la información de la empresa

• Trabajo 100% remoto + equipo de trabajo
• SGMM
• Vacaciones de ley
• Hasta 18 meses sin intereses en compras con nuestros comercios afiliados
• Trabajo sobre objetivos
• Fondo de ahorro (topado al 6%)