Gerente Territorial de Gestión Sanitaria – Key Account Manager, Market Access

• Liderar la gestión estratégica de las cuentas sanitarias del territorio asignado
• Actuar como interlocutor de referencia para los principales stakeholders del sistema sanitario
• Coordinar los recursos internos de AbbVie para garantizar el acceso de los pacientes a la innovación terapéutica
• Elaborar mapas de influencia, análisis de stakeholders y planes estratégicos de acción
• Evaluar la evolución de las cuentas e identificar oportunidades y riesgos de acceso o posicionamiento
• Liderar estrategias para la inclusión y mantenimiento de productos en algoritmos terapéuticos y procesos asistenciales
• Coordinar actividades con Farmacia Hospitalaria, gestores sanitarios, clínicos y organismos regionales
• Preparar propuestas de acceso, documentación técnica y adaptación local del dossier de valor
• Participar en reuniones de acceso con decisores sanitarios y líderes de opinión
• Liderar equipos territoriales multifuncionales y coordinar acciones con Market Access, Medical Affairs, Ventas, Marketing y otras funciones
• Impulsar iniciativas estratégicas dentro del territorio
• Colaborar en estrategias de acceso, seguimiento de licitaciones, concursos públicos y acuerdos marco
• Participar en aperturas públicas de expedientes estratégicos y monitorizar el impacto de las licitaciones
• Diseñar e impulsar proyectos de valor orientados a eficiencia, resultados en salud y mejora asistencial
• Identificar oportunidades de colaboración con instituciones sanitarias e implantar proyectos de valor
• Coordinar consultoras, gestores sanitarios, clínicos y equipos internos
• Medir resultados e impacto de las iniciativas
• Coordinar devoluciones, incidencias logísticas y procesos administrativos de las cuentas
• Analizar la evolución económica de las cuentas y contribuir a la optimización de recursos
• Recoger y compartir insights clínicos, asistenciales y de mercado
• Analizar tendencias del entorno sanitario y cambios organizativos, regulatorios o presupuestarios
• Apoyar decisiones estratégicas mediante análisis de información de calidad
• Travel: Yes, 75% of the Time

• Licenciatura o Grado en Ciencias de la Salud, Farmacia, Medicina, Biología o disciplinas afines
• Se valorará formación de postgrado en gestión sanitaria, marketing farmacéutico o MBA
• Mínimo 5 años de experiencia en posiciones relacionadas con gestión sanitaria, Market Access, KAM hospitalario o gestión estratégica de cuentas en la industria farmacéutica
• Conocimiento del Sistema Nacional de Salud y estructuras autonómicas
• Conocimiento de procesos de acceso regional
• Conocimiento de Farmacia Hospitalaria y procesos de evaluación de medicamentos
• Conocimiento de contratación pública, licitaciones y acuerdos marco
• Conocimiento de dinámicas de acceso regional y hospitalario
• Conocimiento del entorno regulatorio y compliance farmacéutico
• Conocimientos científico-clínicos de las áreas terapéuticas de responsabilidad
• Conocimiento de gestión financiera básica aplicada a las cuentas sanitarias
• Visión estratégica
• Capacidad de influencia sin autoridad jerárquica
• Negociación compleja
• Orientación al cliente institucional
• Liderazgo transversal
• Gestión de proyectos
• Capacidad analítica
• Gestión de stakeholders
• Comunicación de alto impacto
• Orientación a resultados
• Adaptabilidad y pensamiento sistémico
• Toma de decisiones con criterio y responsabilidad
• Nivel alto de inglés

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• AbbVie is an equal opportunity employer
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