Gerente Territorial de Gestión Sanitaria / Key Account Manager – Market Access

• Liderar la gestión estratégica de las cuentas sanitarias asignadas
• Actuar como interlocutor de referencia para stakeholders del sistema sanitario
• Coordinar recursos internos de AbbVie para facilitar el acceso de pacientes a la innovación terapéutica
• Elaborar mapas de influencia y análisis de stakeholders
• Realizar análisis globales de cuentas y desarrollar planes estratégicos de acción
• Identificar oportunidades y riesgos que afecten al acceso o posicionamiento de productos
• Identificar y anticipar barreras de acceso en hospitales y servicios regionales de salud
• Liderar estrategias de inclusión y mantenimiento de productos en algoritmos terapéuticos y procesos asistenciales
• Coordinar actividades con Farmacia Hospitalaria, gestores sanitarios, clínicos y organismos regionales
• Preparar propuestas de acceso, documentación técnica y adaptación local del dossier de valor
• Participar en reuniones de acceso con decisores sanitarios y líderes de opinión
• Liderar informalmente equipos territoriales multifuncionales
• Coordinar acciones con Market Access, Medical Affairs, Ventas, Marketing y otras funciones corporativas
• Impulsar iniciativas estratégicas dentro del territorio
• Colaborar en estrategias de acceso relacionadas con contratación pública
• Liderar el seguimiento de licitaciones, concursos públicos y acuerdos marco
• Participar en aperturas públicas de expedientes estratégicos
• Diseñar e impulsar proyectos de valor orientados a eficiencia, resultados en salud y mejora asistencial
• Coordinar consultoras, gestores sanitarios, clínicos y equipos internos en proyectos
• Medir resultados e impacto de las iniciativas
• Coordinar devoluciones, incidencias logísticas y procesos administrativos de las cuentas
• Analizar la evolución económica de las cuentas y contribuir a la optimización de recursos
• Recoger y compartir insights clínicos, asistenciales y de mercado
• Analizar tendencias del entorno sanitario y cambios organizativos, regulatorios o presupuestarios
• Apoyar decisiones estratégicas mediante análisis de información de calidad

• Licenciatura o Grado en Ciencias de la Salud, Farmacia, Medicina, Biología o disciplinas afines
• Mínimo 5 años de experiencia en posiciones relacionadas con gestión sanitaria, Market Access, KAM hospitalario o gestión estratégica de cuentas en la industria farmacéutica
• Conocimientos del Sistema Nacional de Salud y estructuras autonómicas
• Conocimientos de procesos de acceso regional
• Conocimientos de Farmacia Hospitalaria y procesos de evaluación de medicamentos
• Conocimientos de contratación pública, licitaciones y acuerdos marco
• Conocimientos de dinámicas de acceso regional y hospitalario
• Conocimientos del entorno regulatorio y compliance farmacéutico
• Conocimientos científico-clínicos de las áreas terapéuticas de responsabilidad
• Conocimientos de gestión financiera básica aplicada a las cuentas sanitarias
• Visión estratégica
• Capacidad de influencia sin autoridad jerárquica
• Negociación compleja
• Orientación al cliente institucional
• Liderazgo transversal
• Gestión de proyectos
• Capacidad analítica
• Gestión de stakeholders
• Comunicación de alto impacto
• Orientación a resultados
• Adaptabilidad y pensamiento sistémico
• Toma de decisiones con criterio y responsabilidad
• Nivel alto de inglés
• Disponibilidad para viajar el 75% del tiempo

• Employees can work remotely
• Travel allowance/requirement implied by the role: 75% travel
• Equal opportunity employment
• Reasonable accommodation for US & Puerto Rico applicants