Senior Sales Manager – Media

• Neue Umsätze bei FMCG-Marken durch den Verkauf integrierter Shopper-Activation-Kampagnen gewinnen
• Kombinierte Retail-Media-Produkte mit digitalen Screens, Point-of-Sale-Coupons und Closed-Loop-Messung verkaufen
• Eigene Pipeline aufbauen, entwickeln, priorisieren und forecasten
• Neukunden und Stakeholder horizontal und vertikal gewinnen und Kunden zu wiederkehrenden Partnern entwickeln
• Den vollständigen Sales-Zyklus von Erstansprache bis Abschluss verantworten und anschließend an das AdOps-Team übergeben
• Kundenziele in Media- und Aktivierungskonzepte mit Touchpoints, Reichweiten, Zielgruppen, Mechaniken und Messansatz übersetzen
• Sales-Lift-Daten und Pilotergebnisse als Beweispunkte in Pitches einsetzen
• VRM gegenüber konkurrierenden Retail-Media-Formaten differenzieren
• Marktfeedback in Produkt, Pitchmaterial und Go-to-Market zurückspielen
• Als Individual Contributor direkt an die CSO berichten und mit Media Planning, Ad Operations und Data Science zusammenarbeiten

• Hunter-Mentalität und Fähigkeit, neue Umsätze bei FMCG-Marken zu gewinnen
• Erfahrung im Verkauf integrierter Shopper-Activation-Kampagnen wünschenswert durch die Rollenbeschreibung, aber keine explizite Mindestanforderung genannt
• Fähigkeit, eine eigene Pipeline aufzubauen, zu entwickeln, zu priorisieren und mit belastbarem Forecast zu führen
• Fähigkeit, den kompletten Sales-Zyklus zu verantworten: Erstansprache, Qualifizierung, Bedarfsanalyse, Angebot, Verhandlung und Abschluss
• Fähigkeit, Kundenziele in Media- und Aktivierungskonzepte zu übersetzen
• Verständnis von Media Planning, Ad Operations, Data Science, Coupons, Cashback, CTV und Closed-Loop-Messung
• Keine Personalverantwortung; Individual-Contributor-Rolle
• Gleichberechtigung und Nichtdiskriminierung unabhängig von geschützten Merkmalen

• Echte Ownership: deine Pipeline, deine Kunden, dein Umsatz
• Direkter Zugang zu CSO und CEO bei strategischen Kunden
• AI-gestützte Tools und Workflows, die deine Produktivität vervielfachen
• Gleiche Beschäftigungschancen und Schutz vor Diskriminierung und Belästigung