Responsable de Ventas Corporate & Enterprise – B2B SaaS, IA

• Identificar, prospectar y captar nuevas cuentas clave dentro del segmento Enterprise, incluyendo banca, seguros, energía y servicios
• Gestionar el ciclo de venta completo: cualificación, demostraciones de producto, elaboración de propuestas comerciales, negociación y cierre de acuerdos de alto valor (ARR)
• Colaborar con Marketing y prospección para optimizar la generación de demanda y la conversión de oportunidades
• Analizar métricas comerciales como pipeline, forecast y ARR utilizando ActiveCampaign
• Trabajar con Producto y Operaciones para aportar feedback del mercado y mejorar continuamente la solución
• Reportar directamente al CEO de la división

• Mínimo 5 años de experiencia comprobable en venta B2B consultiva gestionando cuentas Corporate / Enterprise
• Experiencia gestionando el ciclo completo de venta en captación nueva (Hunter) con decisores e interlocutores C-Level
• Familiaridad o experiencia en entornos de tecnología B2B, productos digitales, soluciones SaaS, Inteligencia Artificial, automatización o transformación digital
• Alta capacidad de autogestión, orientación a resultados, proactividad y excelentes habilidades de comunicación oral y escrita
• Disponibilidad para realizar desplazamientos comerciales puntuales cuando el proyecto o la reunión presencial lo requiera
• Conocimiento de métricas de ingresos recurrentes (ARR, pipeline, forecast) deseable
• Experiencia en metodologías de cualificación comercial (MEDDIC, MEDDPICC o similares) deseable

• Contrato indefinido directamente con la compañía
• 100% Remoto con flexibilidad horaria real
• Atractivo variable por consecución de objetivos de ARR, con pago semestral
• Todos los gastos de desplazamiento profesional (avión, tren, taxis, dietas) totalmente cubiertos mediante tarjeta de empresa
• Entorno ágil, sin microgestión
• Equipo multidisciplinar sólido
• Ambiente de trabajo transparente y colaborativo